Szukamy i trafiamy w gusta klientów

Klienci jak wiadomo są różni i różnie odnoszą się do naszego asortymentu, dlatego jeśli idziemy do określonego klienta powinniśmy co nieco wiedzieć na jego temat, aby móc skutecznie się przygotować i być nastawionym na ewentualne riposty lub też dociekliwe pytania z jego strony. Wiadomo, że nie we wszystkich przypadkach jesteśmy w stanie dowiedzieć się z kim ewentualnie będziemy mieli do czynienia jednak, jeśli tylko będzie taka okazja to warto zawsze podpytać daną osobę czy mogłaby nam polecić kogoś, to będzie potrzebować koców na zimę lub też określonego sprzętu gospodarstwa domowego. Nasi klienci, którzy należą do grupy zamożniejszych mogą nam dać naprawdę niezłe polecenia, jakie w ich przypadku wiążą się również z innymi ludźmi o zbliżonych zainteresowaniach i mieszczących się w podobnej klasie społecznej. Wiadomo, że gusta takich klientów mogą być bardzo wybredne i tam musimy się przygotować na ostre argumenty jednak zawsze warto pozytywnie nastawić się na taką sprzedaż przy, której możemy zyskać znowu ciekawie zapowiadajcie się polecenia.

Spadek formy sprzedażowej jak sobie radzić?

Nie raz wydaje się, że praca w marketingu sieciowym jest naszym powołaniem, gdyż z bardzo dużą skutecznością sprzedajemy określone produkty i doskonale sobie radzimy ze wszelkimi trudnościami, jakie często spotykamy na swojej drodze do skutecznej formy działania. Jednak po passie może przyjść zupełnie inny, odmienny los i może się tak zdarzyć, że po prostu przez tydzień lub tez dwa nie sprzedamy absolutnie żadnego towaru, ani produktu, który leży w kwestii naszej oferty skierowanej do klientów. Bardzo dużo osób pyta się wtedy samych siebie, dlaczego tak się dzieje i co jest z nami nie tak? To, że nie raz bywają takie gorsze momenty jest czymś naturalnym nie raz niezależnym od nas. Jeśli, uważamy, że zrobiliśmy absolutnie wszystko, aby nakłonić opornego klienta do naszych produktów, to nie możemy wyrzucać sobie, że to nasza wina i to, że przez nas tak się właśnie dzieje. Jeśli posiadamy w sobie na tyle motywacji i siły, aby przetrwać takie okresy, to spójrzmy na to z tej właśnie pozytywnej strony, którą w sobie posiadamy jako bardzo uskuteczni sprzedawcy i wzorowo podchodzący do życia ludzie sukcesu.

Czy produkty, które sprzedajemy są wyjątkowe?

O wyjątkowości i niezwykłej skuteczności produktów, jakie sprzedajemy w MLM na pewno zdołaliśmy przekonać wielu naszych stałych klientów, którzy tylko i wyłącznie od nas pragną kupować i tylko od nas czerpać wiedzę na określone tematy związane z ofertą, jaka zawiera przykładowo katalog lub tez określona gazetka reklamowa. Masa ludzi niestety podchodzi bardzo zdystansowanie do oferowanego przez nas towaru i nawet gdy mówimy, że określony produkt jest wyjątkowy i nieprędko można będzie go dostać w sklepach, to znaczna część osób, z którymi mamy do czynienia nie jest o tym przekonana i rezygnuje nawet z dalszego słuchana naszej pogadanki dotyczącej określonej oferty. Gdy słyszymy nie raz, że koce wykonane z wełny naturalnej działają rozgrzewająco i przeciwreumatyczne trudno jest nam w to uwierzyć, ponieważ sama reklama w postaci ulotek oraz namacalnych wrażeń nie wystarcza. O wyjątkowości określonego produktu musi zadecydować sam klient i jeśli od początku do samego końca nie będzie co do niego przekonany, to nawet najlepszy sprzedawca nie ma szans z takim oporem.

Ścieżka kariery w MLM

Jeśli zdecydowawszy się podjąć pracy jak stanowi marketing sieciowy zwany MLM to na pewno w pierwszych etapach naszej ścieżki rozwoju należy przygotować się na ogrom pracy, jaki musimy włożyć do tego, aby późnej móc zbierać większe i znacznie obfitsze żniwo niż na etapie rozwoju i nauki. Pierwszy poziom w tego rodzaju pracy stanowi sprzedawca lub też jak ktoś woli konsultant, który już na tej fazie rozwoju może stwierdzić czy mamy szansę na to, aby w naszej pracy rozwinąć swoje skrzydła czy też wręcz odwrotnie. Wielu z nas pomyślnie i skutecznie sprzedaje i regularnie podnosi swoje kwalifikacje dla takich oto osób czeka szybka ścieżka kariery na poziom zwany nie raz koordynatorem. Jeśli, jako koordynator posiadamy dobrze zgrany zespół, potrafimy skutecznie nie tylko sprzedawać, ale także zachęcić naszych sprzedawców do tego, aby działali pod naszym kierownictwem i pilnie stosowali się do naszych wytycznych, to z kolei tutaj pojawia się okazja na otwarcie następnych drzwi, jakie stanowią liderzy. Tutaj już nie ma miejsca na kompromisy, tutaj liczy się zdecydowanie oraz mocny charakter. Gdy sprawdzamy się w takich oto pozycjach równie dobrze w przyszłości możemy zostać głównymi managerami ds. sprzedaży lub też po prostu specjalistami z danej dziedziny.

Inwestycja w siebie, czyli MLM

Jeśli, ktoś z nas myśli, że w branży MLM liczy się tylko to, co posiadamy jako wyjściowy produkt to rzecz jasna jesteśmy w wielkim błędzie, ponieważ tutaj w wielu przypadkach bardzo ważna jest wcześniejsza inwestycja w siebie, we własną osobę i w swoje możliwości. Od wielu takich zadań mamy specjalistów z dziedziny marketingu sieciowego, którzy w obecnej dobie są czempionami, jeśli chodzi o wszelkie działania zawiązane właśnie z tym oto systemem sprzedażowym. Naturalna konsekwencja wcześniejszych startów oraz różnego rodzaju działań, które związane są z polepszeniem naszych wyników w sprzedaży jest większa skuteczność oraz przede wszystkim wewnętrzna motywacja, którą nie zawsze od razu wszyscy sprzedawcy posiadają. Inwestycja polega także na pilnym słuchaniu wszelkich uwag o tym jak należy podchodzić do klienta i w jaki sposób musimy koniecznie dowiedzieć się czym tak naprawdę się zajmujemy i jakie główne zalety posiada oferowany przez nas asortyment. Wszelkie szkolenia i wyjazdy to idealny sposób oraz w jaki podchodzimy do klienta stanowią w dużej mierze bardzo dobry warsztat do tego, aby być naprawdę sprzedawcą z prawdziwego zdarzenia.

Okazje, w których często sprzedajemy

Nawet nie zdajemy sobie czasem sprawy z tego, że praktycznie każda okazja jest dobra, aby móc sprzedawać określone produkty i załapać się na niezłego klienta, który akurat w danym momencie potrzebuje zakupić zestaw do pielęgnacji ciała na imieniny mamy lub też pomocny robot kuchenny jako prezent na zbliżające się święta. Całkiem możliwe, że podczas naszych własnych zakupów świątecznych możemy również sprzedawać w skuteczny sposób, jeśli tylko posiadamy narzędzia do naszej pracy i chociażby część asortymentu, jaki może wzbudzić zaufanie niejednego klienta. Zatem ulica, miejski park, plac zabaw, oraz również galeria handlowa może być doskonałym miejscem, w którym możemy realizować nasze plany sprzedażowe dotyczące marketingu sieciowego. Najbardziej jednak skuteczne w tym wypadku są wcześniej umówione wizyty w domu klienta, gdyż tam możemy w pełni zaprezentować cały anturaż, jaki wiąże się z tym, co faktycznie możemy sprzedać i zaoferować nawet najbardziej wybrednym klientom, z jakimi mamy do czynienia na co dzień.

Jeśli produkt nie jest naszą mocną stroną?

Zawód, jaki wiąże się z marketingiem sieciowym nie raz okazuje się trudniejszy, niż sobie wyobrażaliśmy i najzwyczajniej w świecie zaczyna przerastać nasze możliwości, które po prostu są w wielu przypadkach zbyt skąpe, aby poradzić sobie ze sprzedażą określonego asortymentu. Taki właśnie przypadek jest jak to niektórzy określają w tej pracy najbardziej beznadziejny, gdyż jeśli my sami nie jesteśmy przekonani do tego, że oferta, którą kierujemy do klienta jest dobra, posiada wiele atutów i w skuteczny sposób spełni oczekiwania to na pewno niewiele zdziałamy na tym polu, jakie stanowi dla nas istne pasmo udręki i rozczarowań. Jeśli, na co dzień jesteśmy dobrzy w MLM to w takim wypadku radzimy zmienić firmę, z którą podjęliśmy współpracę lub też całkowicie przerzucić się na sprzedaż produktów, które faktycznie nas samych jako sprzedawców będą przekonywać i staną się asortymentem godnym polecenia i uwagi. My jako sprzedawcy musimy wiedzieć, że to, co wynika również z naszych gestów i ruchów świadczy o przekonaniu nas samych do określonego towaru.

Umiejętność negocjacji w MLM

Negocjacje to w marketingu sieciowym chleb powszedni, który w wielu przypadkach jest podstawowym elementem pracy danego konsultanta oraz określonego sprzedawcy. Tutaj liczy się nie tylko umiejętność zachęcenia i zainteresowania naszymi produktami określoną grupę osób, ale również tutaj mamy do czynienia z głęboko analizowanym przez niektórych znawców MLM działaniami, jakie mają na celu sprzedaż i skuteczność naszego postępowania marketingowego. Mowa oczywiście o empatii, którą w tym zawodzie musimy umiejętnie stosować i wiedzieć, kiedy jej użyć w negocjacjach, a kiedy zastosować zupełnie inny rodzaj taktyki. Wszystkie elementy, jakie składają się na umiejętność negocjacji zależą od naszego klienta, czy jest on bardzo oporny, czy też jest nieco otwarty na naszą propozycję tylko potrzebuje odpowiedniego bodźca do tego, aby zachęcić jego do zakupu oferowanego przez nas asortymentu. Klient przede wszystkim musi czuć się ważny dla nas jako dla osoby, która na pierwszym miejscu stawia dobro, gdyż ten element w wielu przypadkach stanowi klucz do sukcesu w negocjacjach.

Nasz wizerunek a zaufanie klienta

To jak prezentujemy się w pracy, w której zobowiązuje system MLM z pewnością jest niezwykle istotne, zważywszy na to, że przecież praktycznie co dzień mamy do czynienia z zupełnie obcymi nam osobami. Wizerunek osoby, jaka zajmuje się bezpośrednią sprzedażą czy to w domu klienta, czy też w innego rodzaju okolicznościach jest tutaj nadrzędnym elementem, będącym ważnym, szczególnie gdy mamy do czynienia z osobami z góry sceptyczne nastawionymi do oferowanych przez nas produktów. Przede wszystkim schludny i czysty ubiór robi na odbiorcy kolosalne wrażenie, ładne i zadbane paznokcie, w przypadku kobiet eleganckie proste spodnie lub spódnica, a w przypadku mężczyzn spodnie w modnym kantem, lub też takie w stylu nowoczesnej elegancji. Jeśli chodzi o fryzurę, nie wchodzi tutaj w grę żadna ekstrawagancja, na którą mogą być wręcz uczuleni nasi klienci, zatem włosy mają być umyte, uczesane elegancko i z klasą. Także obuwie ładnie wyczyszczone, klasyczne, w przypadku pań mogą być na leciutkim podwyższeniu lub też obcasiku. Takie detale w pracy tego rodzaju są niezwykle istotne, a jeśli do tego posiadamy ładny uśmiech, odpowiednio dopasowane okulary i nienaganny styl, to mamy szansę właśnie takimi dodatkami namówić niejednego klienta do zwiększenia zaufania w stosunku do naszej osoby.

Oferta nie do odrzucenia

My jako sprzedawcy mamy w swoich rękach wiele narzędzi, szkoleń oraz wiedzy, która może zagwarantowywać nam sukces w sprzedaży, jeśli chodzi o marketing sieciowy. Jednak oczywiście, gdyby każdy tylko i wyłącznie posiadła te atuty w kieszeni, to cały czas nasza sprzedaż byłaby na plus. Wiadomo, że nie tylko to jest gwarancją naszego sukcesu jako sprzedawcy i nie tylko wspomniane atrybuty są w stanie stworzyć nam idealną siatkę nabywców, oraz stałych klientów. Oferty, które posiadamy w zanadrzu muszą przede wszystkim być konkretne, bez żadnego lania wody, muszą spełniać funkcje, które przede wszystkim pragnie nasz klient, a nie my. To osoba, do której się zwracamy ma być dla nas takim naturalnym drogowskazem i dzięki, niemu sami będziemy wiedzieć, w jaki sposób mamy zaoferować określony produkt i jak sprawić, aby sprzedaż była skuteczna i przyjemna dla obu stron. Jeśli, mówimy o korzyściach, które wynikają z naszej oferty mamy dużą szansę na zainteresowanie nią przyszłego klienta, który musi przede wszystkim czuć i być świadomym tego produktu, który mu oferujemy. Nie zaszkodzi w tym układzie wspomnieć o różnych bonusach lub też dodatkowym prezencie, jaki określona osoba otrzyma w zanadrzu wraz z głównym asortymentem.